自己紹介

【自己紹介】 ・本日の進行：新井翔太 ・BtoB（企業間で行われる取引）の新規獲得の支援事業、2015年～テレビを中心に新規獲得支援 【会社紹介】 ・株式会社ニッセン 　-50年間女性アパレルを中心に通信販売、BtoB事業も25年間ほど行っており、年間で1500社ほどの実績がある ・新規獲得のプロモーション、コールセンター、物流、決済（後払い）代行など、一気通貫して支援できる体制をとっている

アジェンダ

【本日のウェビナー】 ・"今"だからこそやるべきテレビ通販：デジタルマーケティングが主流になる中で、テレビ通販を実施する意味は？ ・そもそもテレビ通販ってどんな施策？：テレビ通販の特性は？どんな戦略があるのか？ ・鳴るキャラバン×インフォマーシャルとは：どのようなスキーム（計画性を伴う仕組み）が受け入れられているのか？

"今"だからこそやるべきテレビ通販

【テレビ通販のイメージ】 ・インターネットの普及によってテレビの媒体としての影響力が落ちている ・インターネット広告費がテレビ広告費を抜いた 【テレビ通販の現状】 ・視聴率の低迷、若者のテレビ離れから、CMを打つ企業減 ・テレビ通販を実施している企業の出稿量は増え、新規参入する企業も増えている 　-理由：販促活動としてKPI（目標の達成に向かってプロセスが適切に実行されているかを定量的に評価するための指標）を達成し、売上拡大に貢献している施策であるから 【テレビ通販強み】 ・直接CV（conversion：訪問者が目標としているアクションを起こすこと）計測可能 ・PDCA（Plan、Do、Check、Actionのサイクルを繰り返し行い、継続的な業務改善を促す技法）運用が可能 【テレビ通販がデジタル施策に勝った理由】 ・デジタルとテレビでは特性が大きく異なる 　-商材やターゲット、商品ステータスによってテレビ通販が適している場合がある ・デジタルでは狙いづらい属性へのアプローチが可能 　-テレビ通販のメインターゲットは40代後半以上の女性 ・テレビ通販はPUSH型施策で、接触した視聴者にその場でモノを買わせること（衝動買いさせること）が得意 【デジタル施策とテレビ通販の施策比較】 ・デジタル施策：顕在層向け、10～30代を広く獲得可能、テスト出稿～拡大期の全ての商材向け ・テレビ通販：潜在層向け、50代以上の女性が主なターゲット、多媒体で獲得効率が鈍化した商材や競合の多い商材が向いている

そもそもテレビ通販ってどんな施策？

【テレビ通販とは？】 ・一般的なテレビ通販とは、フリーダイアルが記載され、モノもしくはサービスの直接購入を促すテレビ施策を指す ・CM枠で実施の短尺（60～120秒）と、番組枠で実施する長尺（29分）が主流 ・尺が長ければ長いほど、高額なものが売れやすい ・テレビ通販では、販売企業が各放送局に設定されている通販枠を購入し放送。放送波種（地上波、BS、CSなど）によって特性が異なる 【テレビ通販の制作】 ・テレビ通販の制作には「インフォマーシャル型」と「キャラバン型」の代表的な2種の形式がある ・インフォマーシャル型：1社単独で番組を制作する形式、1番組で1商品を紹介する 　-メリット：制作内容の自由度が高い、メディア受注運用がしやすい、スケジュールのコントロールが可能 　-デメリット：制作コストが高い、制作会社選びが難しい ・キャラバン型：複数企業が1つの企画に参加して収録を行う形式、1番組内で2～3商品を紹介することが多い 　-メリット：制作費が安い、通販ノウハウのある会社が制作、タレントが出演しているため、知名度の低い商品も売れやすい 　-デメリット：番組内容の自由度が低い、メディア&受注の運用が難しい、収録タイミングが決まっている

一部まとめ

【まとめ】 ・テレビ通販は、テレビのコストが下がって費用対効果が合わせやすく、PDCA運用で確実に目標に向かい改善することが可能 ・テレビ通販とは、商材や予算に合わせて戦略を選定する ・テレビ通販で最初にやりやすいのは長尺キャラバン番組

鳴るキャラバン×インフォマーシャルとは

【キャラバン×インフォマーシャル】 ・キャラバンとインフォマーシャルの良いとこどりをしたスキーム 　-通販番組企画に1社単独で協賛、1社29分250～350万円、VTRとスタジオを組み合わせた演出、自社で媒体のコントロールが可能 ・インフォマーシャルの疲弊対策、新素材・商品の訴求テスト、初めてのテレビ媒体テストとして運用 【株式会社FANCL様の成功事例】 ・新商品の広告展開としてキャラバン型のインフォマーシャルに取り組んだ ・効率良く新しいお客様の獲得に成功 【株式会社ECスタジオ様の成功事例】 ・webでの顧客拡大に限界を感じ、テレビ通販に初めて取り組んだ ・テレビ通販の実績はなかったが、目標値を獲得 【おすすめ商材】 ・複数の通販番組の中でも「イチおし！プレミアム」という番組がおすすめ ・キャラバン型テレビ番組企画「イチおし！プレミアム」 　-29分テレビ番組を298万円で制作可能、1商品でまるまる29分で制作、受注やメディア運用がしやすい、実績200社以上の経験則から最適なプランをご提案 　-制作会社「ゴッドキッズ」は、年間最多の通販番組を制作、テレビ番組を作成しているので視聴者が何を見たいか考える 　-情報番組風に仕上げ、ひな壇に観客を入れてライブ感・高揚感を演出。スタジオのみでなく、ロケ映像も盛り込んでいる