説明文

リード獲得は順調、アポイントも取れている。部門KPIも一応達成している。 それなのに、受注にはなかなか結びつかない──。 そんな"見えない停滞感"を抱えているマーケティング・営業部門は決して少なくありません。 本セミナーでは、THE MODEL型の分業体制がなぜ成果に結びつかないのかを掘り下げ、顧客の意思決定プロセスに沿って再設計する「カスタマーモデル」という新しい考え方をご紹介します。 「すでに十分頑張っているのに成果が出ない」 そんなもどかしさの正体を明らかにし、営業・マーケティング体制を本質的にアップデートするヒントをお届けします。 ■こんな課題感に心当たりがあれば、ぜひご視聴ください ・リードは獲得できているが、商談・受注が進まない ・インサイドセールスのアポイントが刺さらず、営業から不満が出ている ・KPIは達成しているのに、実際の売上につながっている実感がない ・営業・マーケティング・インサイドセールス・CSが各々のKPI達成に集中し、連携が取れていない ・THE MODELを導入したが、壁にぶつかっている ■セミナーで学べること ・THE MODEL型組織の"構造的な限界"とは何か？ ・顧客の購買プロセスに寄り添う「カスタマーモデル」の全体像 ・各部門の連携を、施策レベルではなく"前提設計"から見直す方法 ・イノーバが実践した取り組みのBefore/After（成果と具体例）