説明文

シナリオ設計やスコアリングなどの機能に惹かれ、マーケティングオートメーション（MA）を導入する企業もありますが、MAは結局その機能を「使いこなせない」企業が9割であるといわれています。MAもツールにすぎません。マーケティングオートメーションを入れただけではナーチャリングや商談化は不可能です。 それでは、具体的にどうやって進めていけばいいのでしょうか。 現在社内にある名刺をどう商談につなげていくのか？ オンライン時代に顧客とのコミュニケーション・関係構築はどう行っていけば効果的か？ 現在、マーケティング部は何に取り組むべき、営業部は何に取り組むべきか？ 対面ではなく、サイトやWeb上での接触・関係構築が主流となるいま、カギを握るのは「コンテンツ力」です。Web上で情報収集をする潜在顧客・顕在顧客に、如何に自社を選んでもらうか？今やサイト上の記事コンテンツやホワイトペーパーは、取り組むのが必須なだけでなく、より効果を上げる施策への転換が必要なフェーズとなっています。 「リードナーチャリング」「商談化」をテーマに、500社以上のBtoBマーケティングを支援してきたイノーバが、サイト上でリードを商談につなげるためのコンテンツマーケティングの極意をお伝えします。