説明文

THE MODEL型の分業型営業プロセスを導入したものの… 現場ではこんな課題、ありませんか？ 💬SDRがアポを取ってくれるが、商談の質が低く、受注につながらない 💬 マーケ部がリードを供給するが、営業が「温度感が低い」と感じている 💬 結局、獲得したリードの多くが活かしきれず、ROIが下がる 分業型営業の限界は「リードの育成不足」にあるかもしれません！ 分業しても商談が増えないのは、ファネルに穴があるから！ THE MODEL型の営業プロセスでは、 マーケ → リードを供給 インサイドセールス → 商談を創出 フィールドセールス → 受注 という役割分担がありますが、実際はこのような課題が発生しがちです。 ⚠ リードの質と商談の質にギャップがある ⚠ 営業がリードを精査する必要があり、本来の営業活動のためのリソースが減ってしまう ⚠ 成果が出ないまま、マーケ・営業の連携がうまくいかない 「リード獲得型のマーケ施策」だけでは、このギャップは埋まりません。 商談数・受注数を伸ばすには「育成型マーケティング」が必要です！ リード育成を取り入れるだけで、営業成果はこう変わる！ リード育成（ナーチャリング）を強化すると… ✔ 商談化率UP → 営業のリソースを最大限活かせる ✔ 受注率UP → 商談の温度感が高まり、クロージングがスムーズに ✔ ROI改善 → マーケ・営業の分業が「機能する」仕組みに！ 30分で学べる！『リード育成型マーケティング』の成功ポイント 💡 本セミナーでは、以下のポイントを解説します！ ✅ 分業型営業で成果が伸び悩む理由とその解決策 ✅ リードの「育成」を強化すると、どのように成果が変わるのか？ ✅ 商談創出を最大化するために、マーケ・営業が取るべきアクション 分業型営業を「成果が出る仕組み」に進化させるヒントをお伝えします！是非お気軽にお申し込みください！