01.坂本達夫のスタートアップ酒場

・ゲスト　杉本 浩一(スギモト コウイチ) 　-大手通信キャリアでシステム・ネットワークの法人営業 　-エンタープライズセールス(大手企業をターゲットにして売り上げ拡大を狙う営業手法)を物流業界、広告業界で実行 　-LINEに転職 　-2020年メルカリに転職（新しい機能を追加するにあたってエンタープライズセールスを展開） ・ゲスト　向井 俊介(ムカイ シュンスケ) 　-日系IT企業に営業職として入社 　-外資系企業2社に転職後、(米)AppAnnieでは日本法人代表を務める 　-2020年７月、経営者のアドバイザーとして独立起業

02.センターピンを狙うとは!?

・一番手を倒すから後ろが倒れていく 　-売りやすいところに売りにいくと自転車操業になる、後々辛くなる 　-売るべきところに売るのは時間がかかる ・その先に得られるバリューが大きくなると投資される金額が大きくなる ・ネームバリューが必要 　-中小企業などからの信用を得るために実績が大事

03.センターピンの倒し方

・事例がないと難しいのでやらない人が多い 　-倒した人は評価されるべき 　-ビジョンセールスを使う ・同志というイメージを作ることが大切、お客様側に動いてもらわないといけない ・事例が無い中で色々な部署で語ってもらう同志が必要

04.短期的目標と長期的目標の両方の達成

・組織の中で働く以上ノルマは達成する ・しんどいが一年後の種を蒔いておくのは自分のため、いつ苦労をするかの違い